Que vous vendiez votre PME ou deviez trouver un repreneur au titre de la loi Florange : méthodes concrètes, de la valorisation à la signature.
Teaser anonyme, NDA, mémorandum, lettre de procédure, data room par paliers, suivi des acquéreurs : les outils pour vendre son entreprise.
Vendre son entreprise seul est possible avec une méthode. Ce qu'un conseil change : concurrence entre acquéreurs, temps, négociation.
Document de présentation de l'établissement (L. 1233-57-14) : rubriques, chiffres autonomes, confidentialité et preuve de diffusion.
Fermeture d'un site industriel : motif, seuils, CSE, DREETS, recherche de repreneur, PSE, revitalisation, ICPE, dans l'ordre du calendrier.
Recherche de repreneur loi Florange : les six causes d'échec observées sur les dossiers publics, et ce qui distingue les sites repris.
CSE et recherche de repreneur : information, expert, délais et avis sur l'offre. Ce que le comité peut exiger et comment le DRH y répond.
Les 14 articles L. 1233-57-9 à L. 1233-57-22 du code du travail expliqués un par un : obligations, droits du CSE, délais, contrôle DREETS.
Protocole de cession : définition, plan type, conditions suspensives, prix, GAP, non-concurrence. Six clauses qui protègent le vendeur.
Vendor due diligence : ce que l'audit vendeur protège vraiment pour un cédant de PME. Périmètre, renégociation, calendrier.
Aucune durée légale pour la recherche de repreneur loi Florange : l'échéance est celle de la consultation du CSE, 2 à 4 mois.
Fermeture de site sous loi Florange : articuler recherche de repreneur, consultation du CSE et homologation du PSE, délais à l'appui.
Donation avant cession : comment la purge de plus-value fonctionne, ce qu'elle coûte en droits, et où passe la ligne de l'abus de droit.
Plus-value de cession de titres en 2026 : PFU, barème, holding à l'IS, abattement retraite et exemple chiffré pour le dirigeant qui vend.
OBO : comment un dirigeant vend une partie de sa PME à sa propre holding, ce qu'il encaisse vraiment, les pièges du montage et le PLF 2027.
Convention de revitalisation : qui est assujetti, montant par emploi supprimé, délais légaux et leviers de négociation.
Loi Florange : comment choisir un cabinet de recherche de repreneur, les livrables à exiger au mandat et le calendrier à tenir.
Garantie d'actif et de passif : durée, plafond, franchise, annexes, arrêts 2024-2026 et fiscalité de l'indemnité. Le guide côté cédant.
Vendre sa PME pour la retraite : l'abattement de 500 000 € (150-0 D ter) réduit l'impôt sur la plus-value. Conditions et calcul réel.
Crédit vendeur : fonctionnement, durée, garanties, risques de défaillance et fiscalité pour le vendeur, avec un exemple chiffré.
La pénalité loi Florange a été censurée en 2014 : les sanctions réelles sont le refus d'homologation du PSE et le remboursement des aides.
Earn-out : définition, fonctionnement et fiscalité côté vendeur. Imposition à la perception, flat tax 31,4 % et pièges à éviter.
Rôle d'un cabinet de cession d'entreprise, structure des honoraires (retainer, honoraire de succès) et effet sur votre plus-value.
Multiples d'EBITDA par secteur : barèmes indicatifs, décote coté/non coté et écart fonds/industriels pour valoriser une PME en 2026.
La loi Florange impose de chercher un repreneur, pas de céder : seuil de 1 000 salariés, six obligations et sanctions réelles après 2014.
Les 3 méthodes de valorisation d'entreprise (patrimoniale, multiples, DCF) et l'écart entre la valeur calculée et le prix des acquéreurs.
Apport-cession (150-0 B ter du CGI) : conditions 2026, réinvestissement de 70 % sous 3 ans, conservation et exemple chiffré.
Vendre son entreprise : préparation, valorisation, fiscalité 2026 et closing. Le guide complet du dirigeant de PME par une boutique M&A.
Conditions 2026 du pacte Dutreil, réforme des 6 ans, exemple chiffré et arbitrage avec une cession pour un dirigeant de PME.
Analyse des 8 clauses du SPA (dette nette, BFR, séquestre, GAP, earn‑out…) qui réduisent le cash perçu en M&A.
Risques et solutions pour les earn‑outs en France : litiges sur le calcul (EBITDA), comportements post‑closing et leviers contractuels.
Comparer acheteurs stratégiques et fonds pour mesurer prix, continuité, dette et gouvernance avant de céder votre PME.
Garanties, indemnités ciblées, clauses de non-concurrence et procédures pour sécuriser et répartir les risques d'une cession d'actifs.
Checklist pratique pour la due diligence fiscale des PME : conformité, TVA, paie, taxes locales, CIR, FEC et impact sur la transaction.
Clarifiez vos objectifs, le net vendeur, la transmissibilité et le profil d'acheteur 12 à 36 mois avant de vendre votre PME.
La meilleure offre n'est pas toujours la plus haute : choisissez le repreneur le plus sûr selon vos priorités.
Comparaison des valorisations, risques et due diligence pour céder une PME industrielle ou une PME tech.
Sécurisez l'information avant une cession : classification, accès restreint, NDA, data room, anonymisation et plan de communication.
Évitez cinq erreurs qui font échouer une cession d'entreprise : préparation, valorisation, due diligence, acquéreurs et négociation.
Préparez la vente de votre PME : valorisation, process compétitif, earn‑out, garanties et rôle post‑cession.
Due diligence : définition, types d'audit, déroulement étape par étape et checklist côté vendeur pour céder sa PME sans décote.
La préparation en 7 étapes augmente nettement la valeur et les chances de succès lors de la cession d'une PME.
Checklist claire pour préparer la cession d'entreprise : stratégie, comptes, juridique, fiscalité, data room et calendrier (12 à 24 mois).
Comparez vente et fusion pour transmettre votre PME : liquidités, contrôle, fiscalité et impact social pour choisir la meilleure option.
La cession se prépare 12 à 24 mois : structurez vos documents, stabilisez l'EBITDA, diversifiez les clients et sécurisez les actifs.
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